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做建材门店销售如何快速开单?如何速成门店高手?

时间:2022-05-13 19:29:32

建材门店主要是了解自已的产品面对的是哪一类客户群体、做好提前准备工作、比如一个小区已经开始装修、此时就需要天天在小区内观察情况了解并熟悉这个小区的喜好和房型,当面对客户时可以有理有据的说出一些话术、特别是引用到你的产品或人际关系当中。包括保安都可以充份利用快速拉近关系。

同时刚开始进店最好有监控不要求你站在门口、但是一旦有客户进店必须是第一个冲出去迎接或洽谈。给人留下好的印象、并且快速定位这个客户需要的是什么诉求、记录是诉求是好面子还是实惠、还是不懂行。总之要快速定位建立话术拉拢产品说服力、当产品与客户定位不吻合时、进行旁敲侧听找到突破口,但是记住最好的话术就是客户位置第一、比如你的产品并不适合强加于人、让人反感就不太好。反而会失去别的产品的销路、比如卫浴这个脸盆不适合但是其它适合。

建立关系是前提、然后在销售。而作为老板充份采用扁平化管理比如开单和门店、仓库管理可以实现微信搜一搜库存表、打开库存表来进行管理、业务员每出去跑小区就让他建立客户姓名和地址电话,这样老板就能在手机上查到情况。业务员也方便跟单、就算这个客户不成功还可以后期帮助回访、请他介绍生意。

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