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近期大部分原材料价格暴涨,实体企业怎么生存?

时间:2022-05-13 19:50:31

原材料上涨几乎每年都会出现。但,大都是出现的销售旺季。比如,每年的春节前期。今年春节后企业复工后,面临的第一个难题,就是原材料暴涨。而有些行业,进入年后是处于行业的销售淡季。何去何从,实体企业该如何面对开年复工后的涨价问题,我们从以下几个问题进行分析:

今年虽然也受到疫情的影响,但和去年年后开工相比,相对是比较顺利的。去年是年后产生用人难度大的问题。而今年就地过年政策,虽然不会存在用人难的问题。无论是车间工人,还是业务人员都能如期返厂。但,今年开工后却遇到的问题是原材料暴涨的问题。给正常的年后开工造成以下的困难:

去年年前的生意,很多的实体企业相比去年是有一定的盈利的。虽然利润不是很乐观。但总算比去年好很多。赚取的利润,因为疫情的影响,让很多实体企业心里没底,对未来具有较大的不确定性。在这种心理状态下,采用的规避风险的策略,就是“现金为王”。

现金为王的经营策略,让很多的实体企业经营者去年年底,几乎是零库存的状态。无论是原材料库存,还是半成品,成品的库存都是最小化的。

今年开年面对这原材料产品价格暴涨的问题。意味着开年就要用去年赚取的利润,采购今年高价格的原材料,才能正式开工。

同时,目前的材料价格仍然呈现持续涨价的趋势。如何合理的保持存货,也是比较难以把握的问题。

原材料涨价给实体企业经营者造成的最大的复工困境,就是启动市场困难。主要体现为没有库存的商品,渠道内客户订单无法解决,不能尽快解决春节后客户补货的情况。如果,重新进行生产,就要面对客户最敏感的问题,就是价格上涨的问题。涨价的幅度如何把握。渠道的客户愿不愿意接受的问题。因为市场行情,目前并不理想。渠道内的分销商几乎是不愿意多库存。这样整体市场启动的工作,就会处于两难的境地。而且有些行业一旦错过了销售季节,就会进入销售淡季,再重新启动市场非常难。

原材料的大幅度上涨,对于一些实力雄厚的企业,可以大规模的采购原材料。采购成本相对是比较有优势的。同时,这类企业的产品市场容量较大。基本也不会存在库存的风险性问题。况且目前所有的原材料都是呈现一直涨价的状态。

而小微企业因为自身的规模有限,面对原材料的暴涨,采购的成本一定是最高的。这样无形就造成了经营成本的增加,同类产品的价格定位就会较高,在市场竞争中不可能有价格优势。

因为原材料产品涨价,造成小微企业产品定价没有竞争力,这样就会流失大量的客户。一旦,客户大面积的流失,小微企业生存就会面临问题。

我们上面分析了原材料暴涨,会给传统实体企业造成的主要是复工困难。特别是对于小微企业更是非常困难。那么,应该如何应对。

原材料涨价,在以往正常的经营中,都会认为是水涨船高。而目前原材料上涨,为什么会造成恐慌,主要是担心价格上涨后,客户不接受,消费者不接受。导致涨价后的产品无法进入市场销售。所以,面对原材料的上涨,企业首先要做的是先启动市场。

利用原有的库存,完成开工生产,最大化完成渠道内客户春节后补充库存的工作。这样做的目的,很简单,就是要留住原有的客户,先激活市场,完成第一阶段的启动工作。这样对于原有足够的库存的企业,是比较容易的。

但如果原有库存的 企业,想利用原有的库存进行涨价,难度也是非常大的。这样看似可以增加利润,但也有可能会错过最好的启动市场的机会。

对于没有库存的企业,需要重新采购目前上涨后原材料进行生产。这就是要涉及到重新进行产品价格定位的问题。在这种情况下,迅速的启动渠道的客户,让客户第一时间了解目前产品涨价后的价格。客户也都能理解目前原材料上涨的问题。在目前的新价格体系基础上,组织市场上客户的订单,然后按照订单启动生产。

原材料上涨,造成企业所有的产品价格都要上浮,而且这次上浮的幅度也会很大。这样就需要考虑企业产品,高价位,进入市场难度的问题。

从目前的市场格局看,高端产品的消费难度较大。作为企业的产品的组合,需要进行优化。调整产品路线,性价比高,但价格相对合适的产品,是应对目前市场的比较理想的方案。

所以,涨价后企业需要优化产品结构,做适应市场的中低产品。

出新品的策略,是根据目前的原材料涨价的背景下,分散客户与消费者对原有产品涨价的关注。因为,客户会对目前的涨价,一直持有观望的态度。

我们在上面交流的,原材料上涨,也是会造成企业与企业之间,品牌与品牌企业的博弈。也就是在这场原材料持续暴涨的情况下,谁的制造成本低,谁进入市场的价格就会比较有优势。

在年后目前的市场,各行业启动的并不理想的情况下下,价格是特别有杀伤力的。

在这个阶段,实体企业经营者,需要做出的经营策略的转移,就是想办法如何先保住市场,而不是考虑如何保住利润。这个阶段客户都是保持观望的状态。企业想办法留住自己的客户,等待市场原材料价格稳定后,客户也会稳定下来。

所以,目前实体企业的经营策略,就是要调整到如何在涨价的时期,如何能够保住自己的市场。这是最关键的。

这就是所谓的通胀预期,从源头传导到商品!影响方方面面!

采购成本上涨,人力成本上升,安全环保成本增加,管理费用增大…实体企业正承受各自产业链相互蚕食带来的不利影响。大浪淘沙,迎难而上,没有回避,只有面对,向企业家致敬[点亮平安灯]

原材料涨价,供应商只能是贵买贵卖,最后消费者来承当。通货膨胀加剧人民币贬值影响的才是我们老百姓的生活。

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